funnext per le aziende B2B
Il ciclo di vendita è lungo e consulenziale: tra il primo contatto e l'ordine c'è una persona che parla con un'altra.
Azienda con vendita consulenziale, B2B
Come si legge
Sono gli strumenti di funnext messi in fila da sinistra a destra, una fase dopo l'altra, fino all'obiettivo.
- LinkedIn Ads, ABM ed eventi aprono le conversazioni con le aziende giuste.
- Webinar, email dirette e contenuti le fanno maturare.
- Il commerciale chiude, gli strumenti di vendita lo aiutano, il referral porta altri clienti.
Perché serve una mappa
Nel B2B il ciclo di vendita è lungo e coinvolge più persone: chi cerca, chi valuta, chi decide, chi firma. Tra il primo contatto e l'ordine c'è quasi sempre una conversazione commerciale.
funnext aiuta marketing e vendite a guardare lo stesso disegno: cosa fa il marketing per aprire la conversazione, cosa serve al commerciale per chiuderla, cosa succede dopo.
Fase per fase
Cosa fanno, in questo settore, gli strumenti dell'esempio.
1 · Consapevolezza
LinkedIn Ads, ABM ed eventi aprono le conversazioni con le aziende giuste.
2 · Considerazione
Webinar, email dirette e contenuti fanno maturare l'interesse.
3 · Conversione
Il commerciale chiude, con strumenti di vendita che lo aiutano.
4 · Fidelizzazione
Email e aggiornamenti mantengono vivo il rapporto con il cliente.
5 · Advocacy
Il referral porta nuovi clienti attraverso chi ha già lavorato con te.
Cosa puoi misurare
Tre dei quindici obiettivi di funnext, tra i più adatti a questo settore. Ogni obiettivo ha il suo flusso sulla mappa.
Raccogliere contatti qualificati
Si misura con: Richieste di preventivo, demo, appuntamenti
Costruire autorevolezza e reputazione
Si misura con: Citazioni, recensioni, ricerche del marchio
Vendere di più agli stessi clienti
Si misura con: Valore medio per cliente
Le domande a cui risponde la mappa
- Quale parte del percorso presidia il marketing e quale le vendite?
- Cosa serve al commerciale per partire da una conversazione già avviata?
- Chi è già cliente viene seguito, o torna da solo?
- Gli eventi e i contenuti sono collegati a un passo successivo?
Come iniziare in tre passi
Scegli l'obiettivo
«Raccogliere contatti qualificati» si misura con richieste di preventivo, demo e appuntamenti.
Disegna marketing e vendite insieme
Metti sulla stessa mappa strumenti di marketing e strumenti di vendita.
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